完美国际化 中国工程机械以“品质”走非洲

时间：2024-09-01    阅读量：

日前，第二届南非宝马国际项目机械展于约翰内斯堡会展中央进行，这也是全非洲最年夜的项目机械展。这次展会特设了中国展区，130多家中国企业表态，中国成为这次除了东道主南非之外参展商至多的国度。以徐工集团、三一集团、柳工集团、山东临工为代表的中国项目机械品牌强势表态，展示了中国企业国际化的一壁。与两年前到场第一届展览时比拟，中国项目机械企业以立异以及技能为前锋，以办事为后援，以质量为名牌，正于非洲市场做强做年夜。

用品质得到市场定单

于三一集团的展区，用中英文写着“质量转变世界”的横幅十分夺目。“质量”成为参展中国项目机械企业的最年夜特色。笔者走访了三一集团、徐工集团、柳工集团、山东临工等展区，不管是汽车起重机、矿机，照旧装载机、挖掘机，无不有着现代化造型，与周围国际品牌比起来更为亮眼。三一集团展区天天举行3场挖掘机绝技演出，中方驾驶员用铲斗将鸡蛋挖起，把酒瓶盖打开，将“质量”体现患上极尽描摹，惹起现场阵阵掌声。

来自贝宁的科蒙集团采购司理若埃尔·阿雅翁向笔者暗示，绝技演出很是出色，申明中国装备的靠得住性以及功效强盛。“2007年咱们公司曾经采办了6台三一的正面起重机，效果很是好。咱们但愿成为三一的互助伙伴，于贝宁以致西非发卖三一的产物。”阿雅翁说，此刻非洲正处在设置装备摆设阶段，非洲市场对于口岸装备、挖机、项目装备有很年夜需求，“中国产物可以满意这一需求”。

“展会第一天咱们就签了300万美元的定单”，三一集团南非子公司总司理朱冬暗示，近期三一刚于南非市场推出一种小型挖掘机，6台现货表态就售空。这显示中国产物于非洲市场的火热。他先容说，于全非洲已经有上万台三一的装备，于南非市场，三一的起重机发卖排前两名，挖掘机规划于3年内进入前五名。他说，质量实验很是主要，三一出口到南非的装备于海内都是颠末3年以上的重复测试论证，由于每一一件出口商品都代表了企业的威严以及形象。

这次展会的主理方之1、慕尼黑国际玻览集团南非公司首席履行官伊莱恩暗示，非洲是一个新兴的市场，于根蒂根基举措措施设置装备摆设、采矿等范畴有很年夜潜力。今朝，中国项目机械装备于非洲处处可见，这一方面患上益在中国装备的性价比很高，装备的品质、设计以及立异逐年改良;另外一方面也患上益在中非两边紧密亲密的政治以及经贸瓜葛。

用售后博得客户信托

“打铁还需自身硬”“练好内功”是参展的中国企业说患上至多的一句话。面临猛烈的市场竞争，中国企业已经经于品质以及技能上实现了倏地成长，而晋升办事成为中国企业于非洲扎根的新“内功”。

一方面，中国企业按照非洲差别市场需求推出当地化产物。徐工集团进出口有限公司南部非洲总司理张捷暗示，于北非戈壁地域，徐工推出有针对于性的起重机、平地机戈壁型产物，装置特制的过滤体系，专门应答风沙。此外，徐工还按照非洲矿场需求，推出响应的矿用装载机。

另外一方面，售后办事也是扎根本地市场的要害。徐工集团于展会上开启“一带一起”办事行南非站序幕，意于晋升产物的售后办事质量。今朝，徐工已经经于非洲建有20个办事备件中央，6个培训中央。山东临工项目机械有限公司进出口����APP公司市场部司理石冬暗示，售后办事最基本的权衡尺度是配件供给实时，这最能磨练一个品牌于客户中的价值。为此，山东临工于非洲将产物保修时间延伸到2500—3000个小时，备件供给率到达90%—95%的世界高端品牌尺度。

“用质量转变世界上对于‘中国打造’的成见。”朱冬以为，于各类高精尖的展会上揭示本身，与国际品牌同台竞技，中国品牌的性价比更高、产物靠得住性更高、维护调养成本更低、综合使用成本更低，有充足上风博得市场。“于售后上，咱们提出‘24小时’观点，任何问题客户只需打一个德律风，以此博得了客户信托，口碑就是如许一点点地流传出来的。”朱冬说。

用朝上进步晋升“中国打造”

“中国机械项目装备经由过程多年起劲，装备机能的靠得住性以及品质已经经可以以及世界一流的产物竞争，这获得许多客户的承认。”柳工南非公司总司理朱雄兵暗示。同时，中国企业最近几年来徐徐于外洋成立发卖、办事以及配件供给系统的收集，撤销客户后顾之忧。中国产物的总使用成本，包孕采办零件、办事、配件等成本是具有上风的。这次参展商特雷克斯(上海)机械有限公司项目师柳云舟暗示，今朝中国项目机械装备于全世界市场上的上风重要表现于成本节制，出产、设计等技能程度不停提高和相干配套财产的相对于成熟。

朱雄兵以为，非洲今朝根蒂根基举措措施掉队，但经济成长快，且中非政治、经贸瓜葛紧密亲密，中国企业将来于非洲项目机械市场年夜有可为。中国的产物操作简朴、机能靠得住、实用、性价比高，对于非洲的顺应性很高。今朝中国公司承建的根蒂根基举措措施项目险些遍布非洲国度，中国企业都选择中国项目机械装备，这也起到很好的树模效应。

中国项目机械工业协会高级项目师李云生暗示，非洲市场对证量要求是很高的，以是中国企业需于品质以及尺度上练好内功，把产物品质提高，如许到非洲国度市场才更有竞争力，而不是纯真靠价格竞争。产物零件出口既要有售后撑持，又要思索怎样满意本地市场需求。

特雷克斯(中国)投资有限公司国际发卖司理潘元暗示，将来中国项目机械装备从中端迈向高端市场的进程中还需要于发卖、办事收集铺设、当地化水平、零配件靠得住性、相应速率等方面下功夫。

“5年前的‘中国打造’，与此刻已经不成同日而语，中国企业克意朝上进步，都于前进，全球对于中国品牌的熟悉也于一步步晋升。于将来10年，信赖中国企业必然可以或许周全赶超。”朱冬满怀决定信念。

友情提示 本信息真实性未经中国项目机械信息网证明，给你看看。没有经过，不要转载。已经经本网授权使用的，应于授权规模内使用，并注明“来历：中国项目机械信息网”。/完美